第3章 酒局与田埂
车子停在陆家嘴江边的“云顶会所”门口时，他看着玻璃门里映出的自己——新熨的白衬衫，林薇昨天送的银色钢笔别在口袋里，手里攥着笔记本，像个刚入学的学生，和周围穿高定西装、戴名表的人格格不入。
“别紧张，就当去听个热闹。”
林薇拍了拍他的肩膀，指尖带着淡淡的香水味，“今天的主角是林晓，她开的‘智投科技’在做炒股AI工具，想找张总（张启明）融2000万。
你多听少说，看看别人是怎么谈融资的——这比你在学校学的‘估值模型’有用多了。”
王承宇点点头，跟着林薇走进包厢。
里面己经坐了五个人，正中间是张启明，他旁边坐着个穿黑色吊带裙的女人，妆容精致，手里端着红酒杯，却笑得有些不自然——林薇偷偷跟王承宇说，这就是林晓。
另一边坐着个肚子滚圆的男人，胸牌上写着“私募总监刘坤”，正搂着林晓的肩膀，语气油腻：“小林啊，你那AI工具我看了，挺有意思的，但能不能赚钱，还得看‘落地场景’嘛——比如，能不能先给我们私募做个定制版，看看效果？”
林晓的肩膀僵了一下，还是笑着举杯：“刘总放心，只要资金到位，定制版肯定优先给您做。”
她仰头喝了半杯红酒，喉结动了动，王承宇注意到她的手指在杯壁上攥得发白。
“资金不是问题。”
刘坤捏了捏林晓的胳膊，眼睛却瞟着张启明，“张总，您觉得呢？
智投科技这项目，咱们两家一起投，你占60%，我占40%，怎么样？”
张启明端着茶杯，慢悠悠地吹了吹：“我得先看看林总的‘诚意’——刘总刚才说的定制版，多久能做出来？
要是三个月内做不出来，这钱投进去，不就成了打水漂？”
“诚意”两个字，张启明说得格外重。
林晓的脸瞬间红了，她放下酒杯，手指绞着裙摆：“张总，定制版需要组建专门的技术团队，三个月……有点紧，但我会尽力。”
“尽力可不够啊。”
刘坤凑到林晓耳边，声音压得低，却能让包厢里的人都听见，“小林，昨晚你跟我说‘有办法让张总放心’，怎么现在又含糊了？
是不是觉得我们俩的‘私下沟通’还不够？”
这话一出，包厢里的空气瞬间变了味。
林晓的脸从红转白，眼泪差点掉下来，她赶紧端起酒杯，又喝了一杯：“刘总说笑了，我不是那个意思……我今晚就跟技术团队开会，保证三个月内出定制版。”
王承宇坐在角落，手里的笔记本没敢动笔。
他看着林晓强颜欢笑的样子，想起群面时自己说的“要讲真话”，心里像被什么东西堵着——这就是林薇说的“谈融资”？
靠讨好、靠模糊的“私下沟通”，而不是靠项目本身的价值？
“小王，你怎么不喝酒？”
林薇突然递给他一杯啤酒，眼神示意他别多管闲事，“陪张总喝一杯，以后你可是要跟着我做项目的，得跟张总混个脸熟。”
王承宇接过酒杯，站起身，对着张启明举了举：“张总，我是王承宇，刚入职，以后请您多指教。”
他没敢多说话，仰头喝了一口，啤酒的苦味在嘴里散开，像他此刻的心情。
张启明瞥了他一眼，没怎么在意，继续跟刘坤聊：“智投科技这项目，我觉得可以投，但金额得砍一半，1000万——而且，AI工具的核心数据，我们瀚海要优先获取，不然怎么保证我们的投资安全？”
“1000万？”
林晓猛地抬头，声音有点发颤，“张总，1000万不够啊！
技术团队、服务器、推广，至少要2000万……不够就再想办法嘛。”
刘坤拍了拍她的脸，语气轻佻，“比如，多跟我们‘沟通沟通’，说不定张总心情好了，就愿意加钱了。”
林晓没说话，只是端着酒杯，一口接一口地喝，眼泪终于忍不住，掉在了酒杯里。
王承宇看着她的样子，心里突然想起实习时见过的那个买“星河文创”的老太太——都是被资本逼着走投无路，只是老太太是散户，林晓是创业者。
他掏出手机，偷偷给林晓发了条消息：“别喝太多，身体要紧。”
没过多久，林晓借口去洗手间，王承宇也跟着出去。
走廊里，林晓靠在墙上，捂着嘴哭，看见王承宇，赶紧抹了把眼泪：“你……你别笑话我。”
“我不笑话你。”
王承宇递过去一包纸巾，“我只是觉得，你的项目明明挺好的，为什么要……挺好有什么用？”
林晓打断他，声音带着绝望，“公司下个月就发不出工资了，技术团队己经走了三个人。
我找了十家投资机构，只有张总和刘总愿意谈——他们要的不是项目，是‘我听话’。”
她从包里掏出一份AI工具的演示报告，递给王承宇，“你看，这个工具能自动识别K线里的‘主力出货信号’，散户用它，至少能少亏30%。
可他们根本不看这个，只问我‘能不能定制’‘能不能私下沟通’……”王承宇翻着报告，心里有点酸。
报告里的数据分析得很细，甚至标注了“星河文创”暴跌前的三个出货信号，要是散户能看到，说不定就不会被套牢。
可这么好的项目，却要靠创始人“妥协”才能拿到投资——这就是资本的现实？
“我再问你个问题。”
林晓看着他，眼神里带着点期待，“你觉得，我要是不答应他们的‘要求’，还有别的办法吗？”
王承宇愣住了。
他想说“有”，可他刚入职，没资源没人脉，帮不了林晓；他想说“没有”，又觉得太残忍。
最后，他只能实话实说：“我不知道……但我觉得，就算拿到钱，要是丢了自己的底线，以后可能会更后悔。”
林晓笑了笑，笑得有点惨：“后悔？
我现在连‘不后悔’的资格都没有。”
她拍了拍王承宇的肩膀，“谢谢你的纸巾，也谢谢你的实话——你比他们都干净，希望你以后别变成他们那样。”
回到包厢时，酒局己经快结束了。
张启明和刘坤己经签了初步的投资意向书，金额1000万，附加条款里写着“智投科技需在三个月内完成私募定制版，并优先向瀚海和刘坤团队开放核心数据”。
林晓拿着意向书，手在发抖，却还是笑着跟张启明、刘坤握手。
王承宇跟着林薇走出会所时，晚风带着江水的腥味，吹得他脑子清醒了些。
林薇看着他沉默的样子，拍了拍他的胳膊：“别想太多，这就是行业规则。
林晓要是想活下去，就得遵守规则——你以后也会明白，有时候‘妥协’不是错，是为了走得更远。”
“可这规则是错的。”
王承宇忍不住反驳，“她的项目能帮散户少亏钱，却要靠‘讨好’才能拿到投资，这合理吗？
那些散户被机构骗，被概念套，难道不就是因为好项目拿不到钱，坏项目却能靠炒作圈钱？”
林薇停下脚步，看着他，眼神复杂：“王承宇，你刚毕业，眼里只有‘对和错’，但行业里更多的是‘能和不能’。
你觉得规则错了，可你现在改变不了它——你能做的，是先在规则里活下去，等你有能力了，再去改规则。”
她顿了顿，又说，“明天跟我去绿源农业调研，看看真正的‘基本面分析’是怎么做的——不是看财报上的数字，是看田埂里的粮食，看老农的表情，这比你今天想的‘对错’更实在。”
第二天一早，王承宇跟着林薇去了郊区的绿源农业种植基地。
车子开了两个小时，才到一片绿油油的玉米地。
一个皮肤黝黑的老农正蹲在田埂上，手里拿着个玉米棒，眉头皱得紧紧的。
“李叔，今年的玉米收成怎么样？”
林薇走过去，熟稔地跟老农打招呼，还递过去一包烟。
李叔接过烟，叹了口气：“收成是比去年多两成，可收下来没人要啊！
粮贩子说今年玉米供大于求，压着价，一斤才给八毛钱，还不够化肥钱。”
他指着旁边的仓库，“你看，去年的玉米还堆在里面呢，都快发霉了。”
王承宇跟着他们走到仓库门口，推开门，一股潮湿的霉味扑面而来。
里面的玉米堆得像小山，有些己经发黑。
他掏出笔记本，想记点什么，却不知道该写什么——绿源农业的财报上写着“去年营收增长15%，存货周转率1.2次”，可眼前的景象，根本不像财报里说的那么好。
“林总，这……”王承宇有点懵，“财报里说存货周转率1.2次，说明存货卖得还挺快的，怎么会堆这么多？”
“因为财报里的‘存货’，不止玉米。”
林薇蹲下来，捡起一个发黑的玉米棒，“绿源农业还做蔬菜加工，去年把蔬菜加工品的营收算进了‘农产品销售’，才把存货周转率拉上去的。
但玉米是他们的主要业务，占营收的60%，这部分存货堆着卖不出去，财报里可没写得这么细。”
她转头问李叔：“粮贩子最近还来吗？
有没有说什么时候涨价？”
“来是来了，可价压得更低了。”
李叔摇着头，“他们说，今年全国玉米都丰收，要等明年春天才可能涨价——可我们的玉米等不到明年，再放就全烂了。”
王承宇看着那堆玉米，突然明白林薇昨天说的“基本面分析”是什么意思。
散户看绿源农业的财报，会觉得“营收增长，存货周转正常”，是只好股；可只有到田埂上，看老农的表情，看仓库里的存货，才知道这只股的“底子”己经烂了——这就是机构和散户的信息差，也是主力能“割韭菜”的原因。
“你觉得，绿源农业的股票现在能买吗？”
林薇突然问王承宇，眼神里带着考验。
王承宇想了想，结合昨天酒局的事，还有眼前的存货，慢慢说：“不能买。
虽然财报好看，但主要业务玉米卖不出去，存货堆着会减值，明年的净利润肯定会跌。
而且粮贩子说要到明年春天才可能涨价，短期看不到好转——散户要是只看财报买了这只股，肯定会被套。”
“说得对，但不够全。”
林薇补充道，“还有一点，绿源农业去年靠蔬菜加工品拉营收，今年蔬菜价格涨了30%，加工成本也会涨，这部分利润可能会被吃掉。
所以这只股，不仅短期不能买，长期也得谨慎——除非他们能找到新的销售渠道，或者转行做高附加值的农产品。”
她顿了顿，又说：“这就是主力和散户的区别。
主力会派人来田埂上看，会跟老农聊天，会查粮贩子的报价；散户只会看财报，看研报，看K线里的‘上涨信号’。
等散户看到‘玉米丰收’的新闻，以为是利好，冲进去买的时候，主力早就知道存货堆着卖不出去，己经开始悄悄出货了——这就是人性博弈，主力利用信息差，赚散户‘想当然’的钱。”
王承宇把林薇的话记在笔记本上，旁边画了个玉米的符号，又标注了“存货减值风险加工成本上涨”。
他想起林晓的AI工具，要是能把“田埂调研”的信息放进工具里，散户是不是就能少被骗？
可林晓现在要靠“妥协”才能拿到投资，这工具能不能做出来，还是个未知数。
“对了，下周三跟我去见苏曼。”
林薇突然说，打断了王承宇的思绪，“上次‘智联科技’的报告，苏曼挺认可你的，这次想跟你聊聊‘散户投资习惯’——她手里有2亿闲钱，想做个‘散户教育’相关的基金，要是能谈成，这会是你入职后的第一个大项目。”
王承宇心里一动，苏曼？
就是那个差点因为报告漏洞没投资的女富豪？
她想做“散户教育”基金？
这是不是意味着，他真的能做些“帮散户少亏钱”的事，而不是像张启明、刘坤那样，只想着赚快钱？
可他没敢高兴得太早。
想起昨天的酒局，想起林晓的遭遇，他忽然觉得，苏曼的“散户教育基金”，可能没那么简单——资本从来不会做“慈善”，苏曼要的，说不定也是“利益”，只是包装成了“教育”的样子。
回去的路上，王承宇翻着笔记本上林晓AI工具的照片，又看了看绿源农业仓库的速写，心里反复琢磨：下周三见苏曼，他该说真话，还是该顺着苏曼的意思说？
要是苏曼的“散户教育”只是个噱头，他该怎么办？
车子驶进市区，高楼大厦渐渐取代了田野。
王承宇看着窗外掠过的“瀚海资本”广告牌，上面写着“专业、诚信、共赢”，忽然觉得有点讽刺——在这个行业里，“专业”可能是包装谎言的工具，“诚信”可能是妥协的筹码，而“共赢”，往往只是主力赢，散户输。
他攥紧了口袋里的银色钢笔，林薇说“写报告要像做人，一笔一划都要扎实”。
可在这样的现实里，他真的能守住“扎实”吗？
下周三的苏曼之约，会是他实现“守夜人”理想的开始，还是另一场人性博弈的开端？
他不知道，只能在笔记本上写下：“下周三，见苏曼——说真话，还是说场面话？”