第2章 第一个盟友：校花闺蜜与滞销果园
宿舍里，室友的磨牙声不知何时停了，只剩下均匀的呼吸声，阳光在地板上投下清晰的光斑，灰尘在其中无声翻滚。
每一秒都像被拉长。
终于，林薇的声音再次传来，带着难以置信和一丝被强行压下的激动：“合……合作？
李明，你没开玩笑吧？
我……我家的情况你可能不太清楚，我爸妈那个果园，今年……今年果子可能都卖不上价，他们愁得都快睡不着觉了。”
她的声音里带着一种李明前世从未认真倾听过的疲惫和焦虑。
那时他只当她是在普通抱怨，甚至觉得她有些小家子气，眼光只盯着自家那一亩三分地。
现在他才明白，那是身处行业漩涡中最真切的寒意。
“我没开玩笑，林薇。”
李明的语气沉稳有力，带着一种与他年龄不符的笃定，“正是因为清楚现在传统农业的困境，我才觉得有机会。
你家的果园，就是我们的起点，或者说，是我们第一个需要攻克的‘样板间’。”
“样板间？”
林薇显然没听过这个词用在农业上。
“对。
我们不做大路货，要做就做有身份证的果子。”
李明语速加快，思路清晰，“你家的果园，地理位置、土壤水质报告都有吧？
我们第一步，就是把这些信息透明化。
每个果子，从开花到结果，关键的施肥、除虫节点，都用简单的视频、图片记录下来，打包成一个‘溯源档案’。”
“这……这有什么用？”
林薇疑惑，“现在市面上好像也有搞溯源的，但感觉……感觉是噱头，对吧？”
李明接过话，“那是因为他们只做了表面文章。
我们要做的是真透明，并且，首接对接终端消费者。
不走批发市场，不跟收购商扯皮。”
“那卖给谁？”
“社区，高端小区，还有……互联网。”
李明吐出最后一个词时，带着斩钉截铁的味道，“我研究过，现在社群团购、微信小程序己经开始兴起，但大多混乱不堪。
我们做一个精品水果社群，只服务特定几个高端小区和写字楼。
你的任务，是确保你家里按照我们的新标准来管理果园，保证品质，并且配合拍摄记录。
销售和运营，我来想办法。”
电话那头又沉默了片刻，然后传来林薇有些犹豫的声音：“可是……这样成本会不会很高？
而且，怎么让人相信我们呢？”
“成本会增加，但售价会更高。
至于信任……”李明顿了顿，“首先，你得相信我。
其次，我们需要一个引爆点。
你家里现在最愁销路的是什么果子？
量大概多少？”
“是……是水蜜桃。
本来品相很好，但今年周边几个县都丰收，收购价被压得极低，好多果贩子还挑三拣西。
家里有大概五千斤，要是再卖不掉，就只能烂在地里，或者便宜处理给果汁厂了。”
林薇的声音带着心疼。
五千斤优质水蜜桃……李明眼睛一亮。
这是困境，也是最好的素材！
“好！
就是它了！”
李明当机立断，“林薇，你现在能不能跟你爸妈沟通一下，让他们配合我做个事情？
今天就去果园，找几棵情况最不好的树，或者掉在地上快要烂掉的果子，拍几张清晰的照片和一段小视频，要拍出那种……丰收却无人问津的 contrast（对比）感。
然后，再拍一些品相最好的果子特写。”
“啊？
拍烂果子？
这……这不是自揭短处吗？”
林薇更加不解。
“就是要自揭短处！
但不是诉苦，是展示真实，也是展示我们改变这种‘谷贱伤农’现状的决心！”
李明解释道，“把这些素材给我，我来写文案。
我们要让潜在客户看到，这么好的果子，因为信息不对称和渠道问题，可能面临烂在地里的风险。
而我们要做的，就是搭建一座从果园到他们餐桌的首达桥梁！”
林薇在电话那头深吸了一口气。
李明这番条理清晰、目标明确的话，与她印象中那个有些好高骛远、夸夸其谈的男生截然不同。
他身上多了一种让人不由自主想去信任的力量。
“我……我试试看。”
她终于说道，语气里多了一丝决心，“我这就给我妈打电话。
不过，李明，我爸妈他们可能不太理解……理解需要过程，但行动刻不容缓。”
李明道，“告诉他们，我们不是在胡闹，是在救活他们的果园，也是在开创一种新的模式。
成功了，你们家果园就是标杆，以后再也不怕收购商压价。”
挂断和林薇的电话，李明长长吐出一口浊气，感觉胸腔里那股郁结了两世的闷气，似乎消散了一些。
他没有任何停顿，立刻打开电脑，开始搜索2019年本地活跃的社群团购平台、高端小区的业主论坛，同时开始在脑海中构思那篇将要引爆第一个小圈子的推文。
他知道，说服秦雪和苏晴会更加困难，她们面临的局面和顾虑也完全不同。
但林薇这里，是他计划中最容易切入，也最能快速见到成效的一环。
农业的痛点足够痛，而他的解决方案，在2019年这个时间节点，具备了天时（互联网社群兴起）地利（本地优质产品滞销）与人和（林薇这个具备专业知识的“自己人”）。
他手指在键盘上飞舞，眼神专注。
第一步，必须走稳，走得漂亮。
这不仅仅是为了那五千斤水蜜桃，更是为了向另外两位潜在的“联合创始人”，证明他李明，真的和以前不一样了。
宿舍窗外，阳光正好，蝉鸣初起。
2019年的夏天，一切还充满希望。
而他，刚刚播下了逆转命运的第一颗种子。