第3章 集市商机
今天是桃花村每月两次的集市日，她准备大干一场，多做些红枣核桃糙米糕，期望能有个好收成。
经过昨晚的深思熟虑，她不仅备好了食材，还将家里那口闲置许久的小蒸笼也擦拭干净，打算带到集市上现场蒸制，让顾客能品尝到最新鲜的糙米糕。
苏妙龄一边熟练地揉着面团，一边在心里盘算着。
集市上人流众多，是拓展生意的好机会，但竞争也必然激烈。
她必须得想办法让自己的糙米糕脱颖而出。
正想着，小虎打着哈欠走进厨房：“姐，你起得真早。”
苏妙龄笑着摸了摸他的头：“小虎，今天是集市日，姐要多做点糙米糕拿去卖，你在家照顾好娘，等姐回来给你带好吃的。”
小虎用力地点点头：“嗯，姐，你放心去吧，我会照顾好娘的。”
苏妙龄将做好的生坯整齐地摆放在蒸笼里，又仔细检查了一遍竹篮，确认带齐了所有东西，便背着竹篮，满怀期待地朝集市走去。
集市上早己热闹非凡，人来人往，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。
各种摊位琳琅满目，有卖新鲜蔬菜的、卖牲畜家禽的、卖日常用品的，还有不少卖小吃的。
苏妙龄在集市的一角找了个空位，放下竹篮，支起小蒸笼。
她刚把糙米糕摆好，就有几个路过的村民投来了好奇的目光。
“哟，这不是苏妙龄吗？
又来卖糙米糕啦？”
一个熟悉的声音传来，苏妙龄抬头一看，原来是村里的王婶。
“王婶，早上好啊！
您尝尝我新做的红枣核桃糙米糕，可好吃了。”
苏妙龄热情地招呼道。
王婶走过来，拿起一块糙米糕，端详了一会儿，然后咬了一口：“嗯，味道确实不错，比上次的还好。
怎么卖啊？”
“还是一文钱一块，王婶，您要是多买，还可以便宜些。”
苏妙龄笑着说。
“给我来五块吧，我家那几个孩子就爱吃你做的糙米糕。”
王婶说着，从兜里掏出钱递给苏妙龄。
苏妙龄连忙接过钱，把五块糙米糕包好递给王婶：“谢谢王婶，您慢走啊！”
第一笔生意顺利做成，苏妙龄的信心大增。
她更加卖力地吆喝起来：“卖糙米糕啦，新鲜出炉的红枣核桃糙米糕，又香又甜，营养丰富，大家快来尝尝啊！”
随着她的吆喝声，越来越多的人围了过来。
大家你一块我一块地买着，不一会儿，蒸笼里的糙米糕就卖出去了一大半。
然而，好景不长。
就在苏妙龄忙得不亦乐乎的时候，不远处一个卖糕点的摊位老板走了过来。
这个老板名叫赵富贵，在集市上卖糕点己经有些年头了，他的摊位上摆满了各种各样的糕点，造型精美，种类繁多。
赵富贵看着苏妙龄的糙米糕，脸上露出一丝不屑：“就你这糙米糕，也敢在集市上卖？
看看我这糕点，哪一样不比你的强？”
苏妙龄心中一紧，但她还是强装镇定地说：“赵老板，糕点好不好，可不是看外表，味道才是最重要的。
我这糙米糕虽然看起来普通，但用的都是真材实料，味道一点也不比您的差。”
周围的顾客听了苏妙龄的话，纷纷点头表示赞同。
有人说道：“是啊，苏妙龄这糙米糕味道确实不错，我都买了好几次了。”
赵富贵见自己的话没起到作用，心中有些恼怒：“哼，你这是自卖自夸。
今天我倒要看看，你的糙米糕还能卖出去多少。”
说完，他回到自己的摊位，开始大声吆喝起来：“走过路过不要错过啊！
正宗的桂花糕、绿豆糕，买二送一啦！”
这一招果然奏效，原本围在苏妙龄摊位前的顾客，有不少被吸引了过去。
苏妙龄的生意一下子冷清了下来，她看着自己摊位前寥寥无几的顾客，心中有些着急。
就在她不知如何是好的时候，突然听到一个熟悉的声音：“姑娘，又见面了。”
苏妙龄抬头一看，原来是顾景轩。
他今天穿着一身淡蓝色的长衫，手中拿着一把折扇，显得格外儒雅。
“顾公子，是您啊！”
苏妙龄连忙打招呼，心中涌起一丝希望。
顾景轩看了看苏妙龄摊位上的糙米糕，笑着说：“看来姑娘的生意遇到了些麻烦。”
苏妙龄苦笑着点点头：“是啊，顾公子，这集市上竞争太激烈了，我这糙米糕怕是卖不出去了。”
顾景轩沉思了片刻，然后说：“姑娘不妨试试这个办法。
你可以把糙米糕分成小块，让顾客免费品尝，先尝后买，这样既能让大家了解糙米糕的味道，又能吸引更多的顾客。”
苏妙龄眼睛一亮：“顾公子，您这个主意真好！
我怎么没想到呢？”
说着，她立刻动手，把剩下的糙米糕分成小块，放在一个盘子里，然后对周围的人说：“各位乡亲，大家都来尝尝我家的红枣核桃糙米糕，免费品尝，好吃再买啊！”
这一招果然吸引了不少人的注意。
大家纷纷围过来，拿起小块的糙米糕品尝起来。
不一会儿，就有人开始夸赞起来：“这糙米糕味道真不错，又香又甜，还很有嚼劲。”
“是啊，而且里面还有红枣和核桃，营养丰富，比那些花哨的糕点好多了。”
听到大家的夸赞，苏妙龄心中的喜悦溢于言表。
顾客们开始纷纷解囊购买，她的生意又热闹了起来。
赵富贵看到这一幕，心中又气又急。
他想了想，突然大声喊道：“大家快来买啊！
我的糕点买三送二，比她的糙米糕划算多了！”
这一下，又有一些顾客犹豫了起来。
苏妙龄见状，心中有些担忧。
她看向顾景轩，希望他能再出个主意。
顾景轩似乎看出了她的心思，他微微一笑，对苏妙龄说：“姑娘，你可以推出一个组合套餐，比如买五块糙米糕，送一小包自制的红枣核桃碎，这样既能增加顾客的购买欲望，又能突出糙米糕的特色。”
苏妙龄听了，连连点头：“顾公子，您真是太聪明了！
就这么办。”
于是，苏妙龄立刻向顾客们介绍起自己的组合套餐：“各位乡亲，现在购买五块糙米糕，就送一小包我自制的红枣核桃碎。
这红枣核桃碎可以首接吃，也可以泡在水里喝，营养又美味。
数量有限，先到先得啊！”
这个组合套餐一经推出，立刻受到了顾客们的欢迎。
大家纷纷抢购，不一会儿，苏妙龄竹篮里的糙米糕就全部卖光了。
苏妙龄看着空空的竹篮，心中充满了感激。
她对顾景轩说：“顾公子，今天真是多亏了您，要不是您出主意，我这生意可就惨了。”
顾景轩笑着说：“姑娘客气了，我只是提了些小建议，主要还是姑娘的糙米糕味道好。”
两人正说着，赵富贵走了过来。
他看着苏妙龄，脸上露出一丝不甘：“哼，算你厉害，今天这生意让你给抢了。”
苏妙龄微笑着说：“赵老板，做生意讲究的是诚信和品质，只要用心做，大家自然会认可。
我相信，只要您也用心经营，生意一定会越来越好的。”
赵富贵听了苏妙龄的话，心中一震。
他看着苏妙龄真诚的眼神，突然觉得有些惭愧：“姑娘，你说得对。
是我之前太狭隘了，以后咱们公平竞争。”
苏妙龄高兴地说：“好啊，赵老板，以后还请您多多关照。”
赵富贵点点头，转身回到了自己的摊位。
顾景轩看着苏妙龄，眼中满是赞赏：“姑娘不仅厨艺精湛，为人也如此善良大度，日后定能成就一番大事业。”
苏妙龄脸微微一红：“顾公子过奖了，我只是想让家人过上好日子。
对了，顾公子，今天真是太感谢您了，我都不知道该怎么报答您。”
顾景轩连忙说：“姑娘不必客气，举手之劳而己。
如果姑娘真要感谢我，以后有时间可以多做些糙米糕给我尝尝。”
苏妙龄笑着说：“这有何难？
只要顾公子喜欢，我随时给您做。”
两人又聊了一会儿，顾景轩才告辞离开。
苏妙龄收拾好摊位，满心欢喜地回家。