阿三半双鞋的博弈(桑杰王宁)阅读免费小说_完本热门小说阿三半双鞋的博弈桑杰王宁

第一章 霉运里的微光王宁的手指在布满划痕的办公桌上轻轻敲击着，发出沉闷的笃笃声，

仿佛在为这间濒临绝境的鞋厂敲打着最后的丧钟。窗外的雨丝斜斜地织着，

给灰蒙蒙的天空又蒙上了一层忧郁的薄纱。他抬头望向车间，透过布满水汽的玻璃，

十几台老旧的制鞋机器静立在那里，像一群垂暮的老者，

沉默地见证着这家名为 “踏云” 的鞋厂从鼎盛走向衰败。墙角的落地扇有气无力地转着，

扇叶上积着厚厚的灰垢，每转动一圈都发出 “咯吱” 的呻吟，仿佛随时都会散架。

这台风扇是十年前工厂扩建时买的，那时的 “踏云” 鞋厂正意气风发，

订单排到三个月后，车间里二十四小时机器轰鸣，工人们加班加点，

脸上却洋溢着满足的笑容。王宁记得清清楚楚，那年他刚四十出头，头发乌黑浓密，

走路带风，在订货会上一挥手就是几十万的单子，何等风光。而现在，

镜子里的男人两鬓斑白，眼角的皱纹深如刀刻，曾经挺拔的脊背也微微佝偻。

他拿起桌上的订单簿，最新的一笔记录还停留在上个月，

是本地一家小超市订的五十双劳保鞋，利润薄得像一层纸。“王哥，仓库的防水布又破了，

昨天那场雨把最里面的几箱鞋都淋湿了。”老陈推门进来，手里拿着块湿漉漉的布，

脸上满是无奈。老陈是厂里的仓库管理员，跟着王宁干了十五年，见证了工厂的起起落落。

王宁揉了揉发胀的太阳穴，声音沙哑：“知道了，先找塑料布盖一下，

等这批料钱结了就买新的。”他嘴上这么说，心里却没底。供应商那边已经欠了两个月的款，

催了好几次，语气一次比一次强硬。老陈叹了口气，转身要走，又停住脚步：“王哥，

要不…… 把东边那片空地租出去吧？好歹能收点租金给兄弟们发工资。”王宁沉默了。

那片空地是他当年特意留出来准备建新品研发楼的，

承载着他把 “踏云” 打造成知名品牌的梦想。可现在，

梦想在现实面前碎得像地上的玻璃碴。“再等等。” 他低声说，像是在安慰老陈，

又像是在安慰自己。就在这时，办公桌上的老式电话机突然刺耳地响起，打破了车间的沉寂。

王宁瞥了一眼来电显示，是个陌生的国际号码，皱了皱眉，还是接了起来。“喂，

请问是踏云鞋厂吗？” 电话那头传来一个带着浓重口音的中文声音，夹杂着隐约的电流声。

“我是王宁，请问您是？”“我叫桑杰，从印度打来的。我在网上看到你们的手工皮鞋，

很感兴趣，想订两双样品看看质量。”王宁的心猛地一跳，握着听筒的手指微微收紧。

外贸订单！这两年国内市场萎缩，他不是没想过做外贸，可一来没渠道，

二来听说外贸水太深，尤其听说印度客户信誉不好，就一直没敢尝试。“您想订什么样式的？

具体尺码有要求吗？” 他尽量让自己的声音保持平稳，

但微微颤抖的尾音还是暴露了内心的激动。桑杰报了两个款式编号，都是厂里的经典款，

又报了尺码。“我可以先付一半的定金，剩下的货到付款，可以吗？”“可以，当然可以！

” 王宁连忙答应，生怕对方变卦。两双鞋虽然不多，但这是个好兆头，

说不定能打开印度市场呢？他压抑住内心的狂喜，和桑杰确认了交货地址和时间，挂了电话，

激动得在原地转了两圈。“老陈！老陈！” 他冲出办公室，朝着仓库的方向大喊。

老陈小跑着过来：“咋了王哥？”“有订单了！外贸订单！印度的！

” 王宁的声音因为激动而有些变调。老陈眼睛一亮：“真的？太好了！多少双？

”“两双样品，不过对方说了，要是质量满意，后续可能有大订单！

”老陈脸上的笑容却慢慢淡了下去：“印度的？王哥，我听说…… 那边的客户不太靠谱，

好多都赖账的。”王宁脸上的笑容也僵住了。他不是没听过这种说法，同行聚在一起时，

总有人抱怨印度客户难缠，压价狠，还经常找各种理由不付尾款。刚才太激动，

居然把这茬忘了。“可是……” 他犹豫了，“这单要是成了，说不定能打开局面啊。

”“可要是被骗了呢？” 老陈忧心忡忡，“咱们现在可经不起折腾了。”王宁陷入了两难。

一边是唾手可得的订单，可能是工厂起死回生的机会；另一边是潜在的风险，

万一对方真的赖账，虽然损失不大，但对本就艰难的工厂来说，无疑是雪上加霜。

他回到办公室，点了根烟，烟雾缭绕中，眼前浮现出车间里工人们期盼的眼神，

想起妻子每天省吃俭用的样子，还有女儿下学期的学费还没着落。咬了咬牙，不管了，

先接了再说！就算真被骗了，损失两双鞋总比坐以待毙强。他拿起电话，给桑杰回拨过去，

确认了订单细节，挂了电话没多久，手机就收到了银行的到账短信 —— 定金一千二百元，

不多不少，正好是总价的一半。看着那条短信，王宁悬着的心放下了一半。

至少对方付了定金，看起来还是有诚意的。他立刻安排工人赶制鞋子，

特意叮嘱要用最好的皮料，最熟练的师傅上手。两天后，

两双锃亮的皮鞋摆在了王宁的办公桌上，油光锃亮，针脚细密，透着精致的手工质感。

王宁拿起其中一双，摩挲着光滑的皮革，心里既有期待，又有不安。“王哥，快递单填好了，

现在寄吗？” 负责发货的小李拿着快递单进来问。王宁看着那两双鞋，又想起了老陈的话，

心里的不安像潮水一样涌上来。他拿起电话，想再跟桑杰确认一下尾款的事，

可拿起听筒又放下了。万一人家觉得自己不信任他，反而坏了好事怎么办？

就在他犹豫不决的时候，车间主任老李推门进来了。老李是厂里的老人，从建厂就在这儿干，

脑子活络，鬼主意多。他看到王宁愁眉苦脸的样子，又看了看桌上的鞋子，问道：“王哥，

还在为印度那单犯愁呢？”王宁点点头，把自己的顾虑说了出来。老李听了，

嘿嘿一笑：“这有啥难的？我有个主意，保准万无一失。”王宁眼睛一亮：“啥主意？

快说说！”老李凑近了些，压低声音说：“他不是付了一半定金吗？咱就先给他寄一只鞋。

”“一只？” 王宁愣住了，“寄一只怎么穿啊？”“不是寄一只，” 老李得意地眨眨眼，

“是寄右脚的两只！等他付了尾款，咱再把左脚的寄过去。他拿了两只右脚的，穿不了，

肯定得乖乖付尾款！”王宁先是一愣，随即拍了下大腿：“好主意！老李，

你这脑子转得真快！”这个办法既不会完全得罪客户，又能保证自己的利益，简直是绝了。

他立刻让小李把两双鞋的右脚挑出来，打包寄走。看着快递员拿走包裹，

王宁心里一块石头落了地，仿佛已经看到了桑杰付尾款的情景。

第二章 跨越国界的困惑德里的午后，阳光透过百叶窗在桑杰的办公桌上投下斑驳的光影。

空气中弥漫着浓郁的咖喱香和咖啡的混合气味，墙上挂着一张巨大的印度地图，

上面用红色图钉标记着十几个城市 —— 那是他的贸易公司覆盖的区域。

桑杰拿起刚收到的包裹，心里有些期待。作为一家小型贸易公司的老板，

他一直在寻找质优价廉的中国商品销往印度。中国的制造业闻名世界，尤其是手工制品，

在印度很有市场。这次从网上看到踏云鞋厂的皮鞋图片，款式经典，价格也合理，

就想着先订两双样品看看。他小心翼翼地拆开包装，当看到里面的东西时，不由得愣住了。

盒子里静静地躺着两只皮鞋，款式确实是他订的，但…… 怎么都是右脚的？桑杰皱起眉头，

以为自己看错了，把鞋子拿出来仔细看了看，又翻来覆去检查了包装盒，

确实只有两只右脚的鞋，没有左脚。“搞什么鬼？” 他喃喃自语，

语气中带着困惑和一丝恼怒。他做贸易这么多年，收到过发错款式的，发错尺码的，

甚至发错数量的，但从没见过只发右脚鞋的。难道是包装的时候不小心漏掉了？不太可能，

两双鞋四只，怎么会刚好漏掉两只左脚的？桑杰拿起电话，拨通了王宁的号码。

电话响了好几声才被接起。“喂，王老板吗？我是桑杰，我收到你寄来的鞋子了。”“哦，

桑杰先生，您好您好！鞋子收到了？质量还满意吗？” 王宁的声音听起来很热情。

“质量我还没细看，” 桑杰尽量让自己的语气保持平和，“不过，我有个问题，

你为什么只寄了右脚的鞋给我？”电话那头沉默了几秒，

然后传来王宁略显尴尬的声音：“桑杰先生，是这样的，您只付了一半的定金，

所以我们先寄右脚的，等您付了尾款，我们再把左脚的寄过去。这也是为了保障我们的权益，

希望您能理解。”桑杰愣住了，他完全没想到会是这个原因。这是什么操作？

他感觉自己受到了侮辱，脸色瞬间沉了下来：“王老板，你这是什么意思？难道你不信任我？

”“不是不信任，主要是……”王宁有些语塞，总不能直接说听说你们印度人爱赖账吧，

“主要是我们小厂经营不易，还请桑杰先生多多包涵。您看，鞋子您也看到了，

只要您付了尾款，我们马上就把左脚的寄过去，绝不耽误。”“荒谬！简直是荒谬！

” 桑杰的声音提高了八度，“我做了这么多年生意，从没见过你这样的！

你这是在侮辱我的人格！”“桑杰先生，您别生气，

我们也是没办法……”“我不会付尾款的！” 桑杰愤怒地打断他，

“你这种做法太没有诚意了！我要投诉你！”说完，他 “啪” 地挂了电话。

桑杰气冲冲地把两只右脚鞋扔在桌上，胸口剧烈起伏。他觉得自己受到了前所未有的冒犯，

这不仅仅是一双鞋的问题，更是对他信誉的质疑。他的助理阿米尔听到动静，

推门进来：“老板，怎么了？”桑杰指着桌上的鞋子，气呼呼地把事情说了一遍。

阿米尔听了，也皱起眉头：“这个中国老板也太小心了吧？

不过…… 也许他是遇到过赖账的客户，所以才这么做？”“那也不能这样！

” 桑杰余怒未消，“他这是对我们印度商人的歧视！”阿米尔拿起一只鞋看了看：“老板，

这鞋子质量看起来确实不错，款式也挺适合我们这边市场的。

要不…… 我们再跟他沟通一下？”桑杰冷哼一声：“沟通？他这样对我，

我还跟他沟通什么？这单生意我不做了！”阿米尔犹豫了一下：“可是老板，

我们找了这么久，才找到性价比这么高的手工皮鞋，放弃了有点可惜。而且，

我们确实需要样品给客户看，如果重新找供应商，又要耽误时间。”桑杰沉默了。

阿米尔说得有道理，他确实很看好这款皮鞋的市场前景。可是一想到王宁的做法，

他就一肚子火。“那你说怎么办？” 他没好气地问。

阿米尔想了想：“要不…… 我们先跟他说明，他的做法让我们很不愉快，

但如果他愿意道歉并马上寄来左脚的鞋，我们可以考虑付尾款。如果他不愿意，

那这单就算了。”桑杰想了想，点了点头：“行，就按你说的办。你去跟他沟通，告诉他，

如果他不改变态度，我们不仅不会付尾款，还要在贸易平台上投诉他，

让其他客户都知道他的所作所为！”阿米尔叹了口气，拿起电话，

心里暗暗祈祷这个中国老板能识时务一点。与此同时，王宁挂了电话，心里也有些不安。

桑杰的反应比他预想的要激烈得多，看来这个办法确实惹恼了对方。老李刚好进来，

看到王宁脸色不好，问道：“咋了王哥？印度那边不高兴了？”王宁点点头：“嗯，

反应很激烈，说我们侮辱他，还说不付尾款了。”老李撇撇嘴：“他肯定不高兴啊，

这招断了他赖账的路。我看他就是想找借口，真要是有诚意，付了尾款不就完了？

”“可万一他真不付了，还投诉我们，怎么办？” 王宁有些担心。现在网络这么发达，

一旦被投诉，对工厂的声誉影响可不小。“投诉就投诉呗，咱也没做错什么，

是他先不付尾款的。” 老李满不在乎地说，“再说了，两只右脚的鞋，他拿着也没用，

迟早还得找咱。”王宁还是觉得心里不踏实，但事已至此，也没有回头路了。

他只能寄希望于桑杰能冷静下来，权衡利弊后付尾款。接下来的几天，

王宁每天都在焦虑中度过，时不时查看手机，既希望接到桑杰的电话，

又怕接到他愤怒的指责。厂里的情况越来越糟，供应商又来催款了，

语气强硬地说再不给钱就停止供货。几个老员工也私下找他谈，问工资什么时候能发。

王宁焦头烂额，把家里的积蓄都拿出来垫付了一部分，但也只是杯水车薪。他甚至开始后悔，

当初是不是不该听老李的馊主意，要是一开始就把四只鞋都寄过去，

说不定桑杰已经付了尾款，甚至可能下更大的订单了。就在他快要绝望的时候，手机响了，

是个陌生的中国号码。王宁犹豫了一下，接了起来。“喂，是王宁老板吗？

” 电话那头是个中年男人的声音，带着点南方口音。“我是，请问您是？

”“我是广州这边的外贸代理，叫张涛。是印度的桑杰先生委托我跟您联系的。

”王宁的心一下子提到了嗓子眼：“桑杰先生？他有什么事吗？”“是这样的，

桑杰先生对你们的鞋子质量还是比较满意的，但对你们只寄右脚鞋的做法非常不满。

他让我跟您沟通一下，只要你们马上把左脚的鞋寄过去，并且就之前的做法道歉，