商战36计听书

商战36计听书

作者: 太白孔明

其它小说连载

《商战36计听书》内容精“太白孔明”写作功底很厉很多故事情节充满惊矿渣老周更是拥有超高的人总之这是一本很棒的作《商战36计听书》内容概括:第一章:被踢出局那我只剩十九块八我叫余今年三十前“速狗同城”CEO。三个月公司刚拿到D估值二十亿;三个月后的今我被董事会一脚踹出大兜里只剩十九块纸币十五两一五三还有三个一毛的钢镚叮当作像给我奏哀故事得从上午九点零七分说会议室玻璃门“砰”一声被推CFO老周把一沓A4甩我脸“余签了体面”我低头一看——《股权...

2025-10-31 21:45:40

第一章:被踢出局那天,我只剩十九块八我叫余乐,今年三十三,

前“速狗同城”CEO。三个月前,公司刚拿到D轮,估值二十亿;三个月后的今天,

我被董事会一脚踹出大门,兜里只剩十九块八。对,纸币十块,五块,两块,一块,五毛,

三毛,还有三个一毛的钢镚儿,叮当作响,像给我奏哀乐。故事得从上午九点零七分说起。

会议室玻璃门“砰”一声被推开,CFO老周把一沓A4甩我脸上。“余乐,签了吧,

体面点。”我低头一看——《股权转让及离职协议》。“理由?”我咧嘴笑,却带着血腥味。

“业绩对赌失败,你得兜底。”老周推了推金丝眼镜,笑得跟菩萨似的。我扫了一眼报表,

去年利润明明超额完成,硬是被他们做成亏损。“玩做账?”我嗤笑。“做没做账不重要,

”董事长林胖子敲桌子,“重要的是,五票对两票,你被罢免了。

”我望向旁边陪我打江山的CTO阿莽,他低头抠指甲,不敢看我。

那一刻我明白——墙倒众人推,鼓破万人捶。我捏着笔,脑子却飞快转:第一,

公章还在保险柜;第二,竞业协议一年,同城配送不能碰;第三,账上现金还有三千万,

但跟我半毛钱关系没有。我唰唰签字,把笔一扔:“行,椅子给你们,桌子也给你们,

但别忘了——老子才是这张桌子的木匠。”保安陪我收拾私人物品。其实就是收纳箱,

十九块八的淘宝货,我现买的,因为公司连纸箱都舍不得给。我抱着箱子走出写字楼,

太阳刺眼。手机震动,银行短信提示:“您的储蓄卡余额19.80元。”我抬头看天,

哈地笑出声——穷得真干净,像被洗过的碗。我推着收纳箱去便利店,

买了两罐最便宜的青岛,一袋花生米,花掉12块。剩下7块八,我全换成钢镚儿,

塞进裤兜,一路哗啦响。我坐在路边马路牙子,啤酒当香槟,花生米当鱼子酱。喝第一口,

我告诉自己:“余乐,你可以破产,可以坐牢,但不可以认怂。”喝第二口,

我脑子里已经想起三十六计——围魏救赵。想夺回公司,最直接的办法就是救他们的“赵”,

也就是最大客户“鲸落连锁”。但“救”之前,我得先“围魏”——围他们的命根子,

围他们的利润奶牛。而那头奶牛,就是即将开标的三个亿配送大单。

我仰头把最后一口酒灌下,打了个带着花生味的嗝。手机翻开通讯录,

找到“片区经理-新速运-小姜”。这哥们去年欠我一人情——他母亲住院,

我私下借他五万,没让写借条。我拨过去,小姜秒接。“余哥,听说你……”“别听说,

我活得好好的,”我直接开价,“我要你们这次鲸落的投标底价,你开个价。

”对面沉默三秒:“余哥,你别害我。”“不害你,我救你妈。”我笑,

“再给你妈交一年住院费,干不干?”小姜咬牙:“成交,但我要现金,十八万。

”我摸出口袋七块八钢镚儿,在掌心掂了掂:“行,今晚给你。”挂断电话,

我抬头看对面大厦LED屏,上面滚动播放“鲸落连锁招标倒计时:三天两夜”。我咧嘴笑,

露出被啤酒泡软的牙龈。“三天两夜,够了。”我知道自己没钱,但有钱那叫投资,

没钱才叫空手套白狼。我把剩下的罐啤酒提起来,对着太阳晃了晃,酒花泛着金光。“老周,

林胖子,阿莽——你们给我听好。”“十九块八,买不了吃亏,买不了上当,

但能买你们一夜崩盘。”我仰头喝尽最后一口,啪地把易拉罐捏扁,随手扔进垃圾桶。

罐子落桶,“咣”一声脆响——那是我反击的锣,也是他们丧钟的预响。

第一章完第二章:空手套白狼那天夜里,我兜里只剩7块8,却欠小姜18万。

这叫什么?叫“杠杆”。我拎着空荡荡的背包,

去了一个地方——云溪科技园的“币圈麻将馆”。为啥去那?

因为那里全是想一夜暴富的码农,和真一夜暴富的骗子。我要在狼窝里找一头更饿的狼。

进门烟雾缭绕,ETH、狗狗币、FIL……喊单声此起彼伏。我扫了一圈,

锁定目标——一个戴眼镜的小胖,外号“矿渣”。去年他找我融过200万买显卡,

我嫌风险高没投,结果这小子踩中狗狗币,翻了40倍。我走过去,

一把拽住他后脖领:“矿渣,还钱。”矿渣懵逼:“余哥,我啥时候欠你钱?

”“你去年找我融资,我没投,这就是机会成本,”我掰指头算,“40倍,

200万变8000万,分我一半,4000万,零头抹了,就还我18万,干不干?

”矿渣吓得眼睛直哆嗦:“哥,你抢钱呢!”我凑近他耳边:“不白拿,我给你个项目,

三个亿合同,三天内见分晓,你出18万,我带你玩票大的。”矿渣眼睛一亮:“真的假的?

”我直接把手机递给他,屏幕上是鲸落招标公告。“同城配送+直播带货,新玩法,

第一波肉,吃不吃?”矿渣咬牙:“行,18万,我出了!”当场微信转我18万,我秒收,

顺手给他写了一张潦草的“投资意向书”——“速速达项目,1%干股,余乐代签。

”矿渣揣好纸条,乐得合不拢嘴。我转身出门,夜风吹得后背发凉——忽悠到手,

第一桶空油,齐了。其实矿渣心里早憋着一股劲。他爹做建材一辈子,

总说“你这辈子也就混个包工头”。他要的不是18万回报,

而是证明自己也能站在创业舞台中央——哪怕只是个配角。凌晨一点,

我赶到仁济医疗中心门口,把小姜母亲的住院费一次性刷了15万。小姜在楼梯口等我,

眼圈通红:“余哥,对不住了。”他递给我一张U盘:“新速运的标书、底价、成本结构,

全在里面。”我拍了拍他肩膀:“别怕,出啥事我顶着。”其实我心里清楚——真出事,

我顶个屁,但我得让他觉得我能顶。这是“借尸还魂”的第一步:借新速运的尸,

还我自己的魂。凌晨两点,我在网吧包夜,打开U盘。标书底价:每单4.85元,

附加直播带货抽佣15%。而我之前内部消息,鲸落的心理价位是每单5.2元,

抽佣12%。中间有0.35元差价,3个亿合同,一年大概6000万单——也就是说,

谁中标,谁白捡2100万纯利。我合上电脑,脑袋飞速转:我要让新速运死,

还得让鲸落求我活。怎么干?答案:抄他们方案,低价截胡,再把黑锅扣回老东家。

早上七点,我找了附近临江理工三个研二学生,专门做数据建模。“给你们12小时,

照这个方案,给我改一页——把直播带货抽佣降到10%,每单报价4.5元,

再加一条‘全城一小时达’。”学生们咽口水:“哥,4.5元?新速运会亏到姥姥家。

”我咧嘴:“亏就对了,不亏怎么见血?”我当场给他们转1万8,当作“科研经费”。

孩子们眼都绿了,抱着电脑冲进实验室。晚上八点,我拿到新版标书,

封面赫然写着——“新速运&速速达联合投标”。我顺手把“新速运”三个字字体缩小一倍,

几乎看不见。接着,我注册了一个新邮箱:langzitou@163.com,

给鲸落招商副总发邮件:“附件为最新投标补充文件,原新速运报价虚高20%,若不信,

开标现场看戏。”点完发送,我靠在椅背,长舒一口气。电脑屏幕倒映出我的脸,胡子拉碴,

眼里全是血丝。但我笑了。因为我知道——围魏救赵的“魏”,已经开始着火。夜里十二点,

我回到出租屋,推门就闻到泡面味。矿渣竟然蹲在我门口,拎着两斤酱牛肉和一瓶牛栏山。

“余哥,我越想越兴奋,睡不着,来跟你通宵复盘。”我看着他红扑扑的脸,

忽然有点恍惚——三年前的我,也这么傻,以为财富自由靠一把All in。

我开门让他进,牛肉摊桌上,酒过三巡。矿渣拍胸口:“哥,以后我跟你混,你让我往东,

我绝不往西!我想进你的核心圈,不想一辈子当个看客!”我举杯跟他碰了一下,

心里却默念:兄弟,对不住,你这18万,只是过路财神。真正的坑,还在后头。

两瓶牛栏山见底,天也蒙蒙亮。我趴在窗台,看对面早点铺冒烟。矿渣瘫沙发上打呼噜,

手机滑在地上,屏保是狗狗币的火箭图。我捡起手机,给他盖好外套,轻声说:“睡吧,

等醒来,你就明白——钱不是大风刮来的,是我帮你从大风里抢的。”我转身进屋,

冲了个冷水澡,浑身打颤,却无比清醒。今天,距离鲸落开标,还有不到两天。而我,

已经布好第一颗雷。只等有人踩上去。第二章完第三章:赵四郎入狱开标前夜,

我正准备合眼,手机“滴”一声推送:突发新速运老板赵四郎涉嫌侵犯商业秘密,

被相关部门带走。我瞬间清醒,浑身汗毛竖成天线。赵四郎要是现在倒,

我的“速速达”马甲直接泡汤。我连袜子都没顾上穿,冲出门,打车直奔东湖街警务站。

路上我给矿渣打电话:“带上你的律师朋友,速度来警务站,别问为什么。

”矿渣还迷糊:“哥,哪个站?”“就东湖街最热闹那家,今晚网红打卡点。”我挂断,

心里骂娘——老周这狗东西,先下手为强,想一口吞两家。警务站门口,媒体比警车多。

我低头绕后门,找到值班工作人员,递烟:“兄弟,赵四郎是我远房表叔,家里老人急疯了,

到底啥情况?”对方摆手:“商业机密,不能说。

”我直接把兜里仅剩的七块八钢镚儿全塞他手套里:“买杯奶茶润嗓子。

”工作人员愣了三秒,笑出声:“你小子,会办事。

”他压低声音:“举报人是速狗同城前CFO,周某某,证据链完整,口供、转账、U盘,

一样不少。”我心里咯噔一下——U盘?老子昨晚刚收小姜一块U盘,难道老周也搞到一份?

怪不得先冲赵四郎下手,这是要连锅端。正胡思乱想,矿渣带着律师赶到。律师姓杜,

三十出头,头发比法官还严肃。我开门见山:“把人保出来,多少钱?

”杜律师翻记录:“涉案金额巨大,取保至少五十万保证金,外加受害人谅解书。”我苦笑,

兜里连五十块都没有。矿渣却拍胸口:“我出!”我瞅他一眼:“你疯了?

五十万不是你爸妈买房首付?”矿渣咬牙:“余哥,我信你!而且……我不想只当个投资人,

我想进你的团队,干大事!”我心里一热,暗骂自己不是东西——这傻子,我拉他跳坑,

他竟给我搭梯子。交钱办手续,凌晨三点,赵四郎出来。脸色铁青,嘴角有伤,

一看就挨过收拾。他瞅见我,第一句话:“余乐,你算计我?”我摊手:“赵总,

要算计也是老周,我只是来捡漏。”赵四郎冷笑:“捡漏?行,

想让我签‘速速达’股权转让,门儿都没有。”我递给他一支烟:“赵总,

你外头还有八百号兄弟要养活,公司账户被冻结,明天鲸落开标,你拿什么去投标?

”赵四郎手一抖,烟掉地上。我补刀:“签给我,你49%,我51%,你留个体面,

我背个锅,大家上岸。

不然——”我指了指门外长枪短炮的记者:“明早头条就是‘新速运破产清算’,你信不信?

”赵四郎沉默十秒,突然抬头:“我要再加一条——老周必须死。”我笑:“死不至于,

但生不如死,可以安排。”两人对视,火花四溅。最终,他在股权转让书上按下手印。

红泥印泥像血,印在他掌心,也印在我未来。回到出租屋,天已泛白。我把合同锁进抽屉,

瘫在床上,却睡不着。手机震动,一条陌生短信:“余乐,你以为赢了?游戏才刚刚开始。

——Z”我盯着那个“Z”,心跳如鼓。全公司姓周的只有老周。这“Z”,

八成是他注册的匿名账号,专门用来恐吓对手。我回拨过去,已关机。窗外,麻雀叽叽喳喳。

我盯着天花板,脑子却像放映机——老周手里到底还有啥牌?我布的是局,他玩的却是命。

想到这儿,我后背一阵凉。因为我知道,下一步,不是他死,就是我亡。

第三章完第四章:开标前夜我盯着那条“Z”的短信,眼皮直跳。

老周这是明牌挑衅。我先把手机拍在桌上,去洗手间冲了把脸,冷水一激,

脑子清醒:想玩命,可以,但得按我的节奏。天刚亮,我给杜律师发微信:“两个任务,

十万火急——第一,查老周最近三个月私人账户;第二,把赵四郎案子的证据清单复印一份,

越详细越好。”杜律师回了个“1”,表示收到。律师就是这点好,给钱就办事,不问三观。

我转头叫醒矿渣。这小子昨晚在沙发上扭成麻花,口水流一地。“别睡了,

今天带你干一票真格的。”矿渣揉眼:“哥,咱还缺啥?”“缺一个‘受害者’。

”我神秘一笑,把计划给他掰开揉碎。矿渣听完,嘴张成O型:“余哥,你这不是围魏救赵,

你这是围魏‘杀’赵啊!”我拍他后脑勺:“少废话,干不干?”“干!

我要亲眼看着咱们怎么翻盘!”上午十点,我约见鲸落招商副总监——吴雅,女的,

三十出头,短发,精干,传闻最怕别人说她“姐”。我特意提前半小时到,

把会面地点定在天穹大厦一家网红咖啡厅,落地窗正对城市地标塔,阳光刺眼,

方便我观察她微表情。吴雅踩着细高跟进来,香水味先声夺人。“余总,听说你另起炉灶?

”她挑眉。我递上新版标书,开门见山:“4.5元每单,抽佣10%,一小时达,我背锅,

你拿业绩。”吴雅翻了两页,手指一顿:“报价低得离谱,你亏得起?

”我笑:“亏不亏是我的事,你省下的2100万纯利,可是写在你KPI里。

”她沉默三秒,嘴角翘起:“余乐,你比传闻还疯。”我举杯:“疯子才能干奇迹,不是吗?

”离开前,她轻轻碰了下我手背:“祝我们合作愉快。”我知道,鱼上钩了。下午两点,

杜律师发来第一份资料:老周转给私家侦探30万,备注“咨询费”,

时间恰好在赵四郎被抓前三天。我冷笑,这老狐狸,花钱做局连发票都不要。

我让杜律师继续深挖,顺便把线索打包匿名寄给相关部门,署名“热心市民”。既然要玩火,

那就大家一起添柴。傍晚,我回出租屋,

门缝被塞了一张A4纸:打印着一张照片——我昨晚在警务站门口塞工作人员钢镚儿的抓拍,

角度刁钻,配文:“行贿公职人员,够判几年?——Z”我盯着照片,反倒笑了。

老周啊老周,你终于沉不住气。我顺手把照片也收进证据袋,一起寄给相关部门。

互捅刀子谁不会?就看谁底子干净。可惜我底子早被破产洗得发白,光脚不怕穿鞋的。

夜里十一点,我接到小姜电话,声音发抖:“余哥,新速运总部被查封,说账目涉嫌洗钱,

相关部门让赵四郎回去配合调查……”我脑袋嗡的一声。老周这是连环杀:先送赵四郎进站,

再封新速运账户,一旦账户冻结,标书就废,我空有马甲也白搭。时间只剩不到40小时。

我深吸一口气,稳住小姜:“别急,让赵四郎拖着,剩下我来解决。”挂断电话,

我打开抽屉,盯着那份股权转让书。红手印像烙铁,烫得我眼疼。我喃喃自语:“老周,

你把路堵死,那我只能翻墙了。”翻墙第一步——找钱。保证金三百万,账户被冻,

赵四郎自身难保。我拨通矿渣他爹的电话。老爷子做建材发家,手里有现金,就是抠门。

我开门见山:“叔,借三百万,一周,利息十个点。”老爷子在那头笑:“小余,

你值这个价吗?”我回:“我值不值不重要,你儿子信我就够。他说想跟着我干,

闯出个名堂。”老爷子沉默半晌:“利息三十个点,押你身份证。”“成交。”十分钟后,

三百万到账。我转手又联系杜律师:“保证金搞定,赶紧给鲸落补交,就写速速达。

”杜律师叹气:“余乐,你这是在走钢丝。”我笑:“走钢丝总比上吊强。”凌晨三点,

我独自站在阳台,楼下烧烤摊青烟袅袅。我打开啤酒,对着月亮举了举:“老周,

保证金我交上了,下一步,你打算怎么杀?”风掠过,月亮不答。

我却听见自己心跳——扑通、扑通、扑通——像倒计时,也像战鼓。不到两天,

足够让一个人上天堂,也足够让一群人下地狱。我仰头喝尽,啪地把易拉罐捏扁,

随手往后一抛。罐子落地,发出清脆的“咣当”——像发令枪。游戏,正式开跑。

第四章完第五章:开标日开标定在周五上午十点,鲸落总部顶楼多功能厅。

我提前一小时到,却在楼下被保安拦住——“速狗同城”的人,禁止入内。好大的威风。

我笑笑,掏出工牌,顺手把名字那一扣,露出新做的“速速达”LOGO。保安一脸懵,

只能放行。电梯里,我盯着镜子里的自己:胡子刮得泛青,西装是借矿渣他爹的,

袖子短一截,像借来的战袍。走出电梯,走廊尽头已经排满各家代表。

我一眼看见老周——他穿深灰定制西装,胸口插骚包丝巾,正被几家小物流公司围着递名片,

像众星捧月。我走过去,声音不高不低:“周总,早啊。”老周回头,先愣半秒,

随即笑成弥勒佛:“哟,小余,来见世面?”我晃了晃文件袋:“来送死,顺便带你一起走。

”周围瞬间安静。老周眯眼:“年轻人,话别说太满。”我凑近他耳边,

轻声:“赵四郎让我给你带句话——今晚十二点,他请你吃牢饭。”老周眼角抽了下,

但很快恢复淡定:“拭目以待。”十点整,开标室大门“咔哒”一声锁死。

鲸落招标组坐镇中央,吴雅坐副位,冲我微微点头。我回以眨眼。

流程枯燥:拆标书、唱报价、验资质。轮到“速狗同城”时,老周举牌:5.05元/单,

抽佣12%。唱标人念出数字,我心里嗤笑——比新速运原报价低,但比我高一大截。

紧接着,“新速运”代表起身,却递上一张空白函:“放弃投标。”现场哗然。我知道,

账户被冻,他们投不了。老周眉头微皱,终于感到一丝不对。最后,轮到我。我起身,

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